Là gì Substack Revenue Calculator?
▾
Tính toán doanh thu của Substack ước tính số tiền mà một nhà văn, nhà báo hoặc người sáng tạo có thể kiếm được thông qua nền tảng đăng ký bản tin của Substack. Substack ra mắt vào năm 2017 dưới dạng công cụ cơ sở hạ tầng bản tin trả phí xử lý việc xử lý thanh toán, gửi email, quản lý người đăng ký và lưu trữ nội dung để đổi lấy 10% chia sẻ doanh thu cho các đăng ký trả phí. Nó đã trở thành nền tảng hàng đầu cho báo chí độc lập, bình luận chính trị, viết tiểu thuyết, phê bình văn hóa và các bản tin chuyên môn thích hợp. Doanh thu phụ chủ yếu đến từ việc đăng ký bản tin trả phí, trong đó người sáng tạo tính phí hàng tháng hoặc hàng năm cho người đọc để truy cập vào nội dung cao cấp. Giá cả do người sáng tạo kiểm soát, trong đó hầu hết các Substacks thành công đều tính phí 5–20 USD/tháng hoặc 50–200 USD/năm. Substack chiếm 10% doanh thu đăng ký, cộng với phí xử lý thanh toán của Stripe (khoảng 2,9% + 0,30 USD cho mỗi giao dịch), để lại cho người sáng tạo khoảng 87–88% tổng doanh thu đăng ký. Nền tảng này cũng cung cấp một cấp độ miễn phí, cho phép người sáng tạo xuất bản một số nội dung miễn phí và chặn nội dung cao cấp sau một bức tường phí. Cách tiếp cận freemium này là chiến lược Substack chiếm ưu thế - xây dựng danh sách người đăng ký miễn phí lớn thông qua nội dung miễn phí chất lượng, sau đó chuyển đổi phần trăm thành trả phí. Tỷ lệ chuyển đổi từ miễn phí sang trả phí thường dao động từ 3–15%, tùy thuộc vào chất lượng nội dung, tần suất email và mức độ hấp dẫn của cấp trả phí so với nội dung miễn phí. Substack đã mở rộng ra ngoài các bản tin để bao gồm Substack Notes (nguồn cấp dữ liệu xã hội giống như Twitter), podcast và nội dung video - tất cả đều được lưu trữ và phân phối thông qua nền tảng. Những tính năng này được thiết kế để biến Substack trở thành một nền tảng kinh tế sáng tạo hoàn chỉnh hơn thay vì chỉ là một công cụ email. Tính kinh tế của sự thành công của Substack rất hấp dẫn đối với những người viết độc lập. Một bản tin với 50.000 người đăng ký miễn phí chuyển đổi 5% thành trả phí ở mức 10 USD/tháng tạo ra tổng doanh thu 25.000 USD/tháng (250.000 USD/năm), vượt xa số tiền mà hầu hết các nhà báo kiếm được trên phương tiện truyền thông truyền thống. Các nhà văn hàng đầu của Substack như Matthew Yglesias, Glenn Greenwald và Heather Cox Richardson được cho là kiếm được 1–5 triệu đô la hàng năm từ các bản tin độc lập của họ.
DigiCalcs delivers precision-engineered tools for engineers and STEM professionals.
Công thức
▾
Tính toán doanh thu phụ:
Bước 1: Thu thập các giá trị đầu vào bắt buộc: Số thuê bao đang hoạt động thanh toán, Tổng danh sách email, Chi phí hàng tháng, Chi phí hàng năm.
Bước 2: Áp dụng công thức cốt lõi: Doanh thu hàng tháng = Số người đăng ký trả phí × Giá hàng tháng × 0,90 (sau 10% của Substack).
Bước 3: Tính toán các giá trị trung gian như Doanh thu thuần hàng tháng nếu có.
Bước 4: Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
Bước 5: Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
Bước 6: Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
Bước 7: Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Mỗi bước được xây dựng dựa trên bước trước đó, kết hợp các phép tính thành phần thành kết quả doanh thu toàn diện của nhóm phụ. Công thức nắm bắt các mối quan hệ toán học chi phối hành vi doanh thu của nhóm phụ.Chú giải biến
▾
| Ký hiệu | Tên | Đơn vị | Mô tả |
|---|---|---|---|
| Paid Subscribers | Người đăng ký đang hoạt động thanh toán | — | Tham số Người đăng ký trả phí đại diện cho dữ liệu đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán doanh thu nhóm phụ, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
| Free Subscribers | Tổng số danh sách email | — | Tham số Người đăng ký miễn phí đại diện cho dữ liệu đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán doanh thu của nhóm phụ, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả được tính toán thông qua công thức toán học |
| Monthly Price | Chi phí hàng tháng | — | Thông số Giá hàng tháng biểu thị dữ liệu đầu vào định lượng quan trọng trong phép tính doanh thu phụ, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả được tính toán thông qua công thức toán học |
| Annual Price | Chi phí hàng năm | — | Tham số Giá hàng năm thể hiện đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán doanh thu phụ, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
| Conversion Rate | Tỷ lệ miễn phí | — | Tỷ lệ người đăng ký miễn phí nâng cấp lên trả phí (điển hình là 3–15%) |
Cách Substack Revenue Calculator
▾
- 1Thu thập các giá trị đầu vào bắt buộc: Số người đăng ký đang hoạt động thanh toán, Tổng danh sách email, Chi phí hàng tháng, Chi phí hàng năm.
- 2Áp dụng công thức cốt lõi: Doanh thu hàng tháng = Số người đăng ký trả phí × Giá hàng tháng × 0,90 (sau 10% của Substack).
- 3Tính toán các giá trị trung gian như Doanh thu thuần hàng tháng nếu có.
- 4Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
- 5Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
- 6Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
- 7Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Ví dụ có lời giải
▾
Một bản tin chính trị có 15 nghìn người đăng ký chuyển đổi 6% thành trả phí 8 đô la/tháng tạo ra 77.760 đô la/năm — một thu nhập độc lập vững chắc. Ở quy mô này, bản tin là một công việc toàn thời gian. Việc tăng lên 30 nghìn người đăng ký miễn phí trong khi vẫn duy trì tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng gấp đôi thu nhập lên 155 nghìn đô la/năm.
Một bản tin có tính chuyên môn cao (phân tích đầu tư, cập nhật pháp luật, lĩnh vực kỹ thuật) có thể tính phí 15–50 USD/tháng vì nội dung có giá trị chuyên môn trực tiếp. Người đăng ký trả phí 360 ở mức 15 USD/tháng (58.320 USD/năm) hoạt động tốt hơn nhiều bản tin có kích thước gấp 10 lần tính phí 5 USD/tháng.
Đăng ký hàng năm cung cấp tiền mặt trả trước và giảm đáng kể tình trạng rời bỏ (người đăng ký hàng năm gia hạn với mức giá cao hơn nhiều). Đưa ra mức chiết khấu hàng năm 20–30% (ví dụ: 100 USD/năm so với mức tương đương 120 USD/năm) sẽ tăng doanh thu trả trước đồng thời giảm cản trở thanh toán hàng tháng.
Tăng trưởng số người đăng ký miễn phí 20% hàng tháng là tham vọng nhưng có thể đạt được nhờ nội dung bản tin lan truyền và hoạt động khuyến mãi tích cực. Trong vòng 6 tháng với tốc độ tăng trưởng này, bản tin sẽ tăng gấp ba lần số lượng miễn phí và số lượng người đăng ký trả phí tăng tương ứng — doanh thu tự động tăng theo mức tăng trưởng của danh sách.
Ứng dụng thực tế
▾
Đánh giá xem có nên rời bỏ báo chí truyền thống để chuyển sang một bản tin độc lập hay không, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng cho Substack Revenue Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó các tính toán doanh thu phụ chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Đặt mục tiêu tăng trưởng người đăng ký để đạt được các cột mốc thay thế thu nhập, thể hiện một lĩnh vực ứng dụng quan trọng của Substack Revenue Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó các tính toán doanh thu của nhóm phụ chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định sáng suốt, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Định giá các bậc trả phí dựa trên nhân khẩu học của khán giả và giá trị nội dung, thể hiện một lĩnh vực ứng dụng quan trọng cho Substack Revenue Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó các tính toán doanh thu của nhóm phụ chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định sáng suốt, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
So sánh Substack với Patreon và Ghost để kiếm tiền từ bản tin, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng cho Substack Revenue Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó các tính toán doanh thu của substack chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định sáng suốt, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Dự báo doanh thu bản tin cho việc lập kế hoạch tài chính, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng cho Substack Revenue Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó các tính toán doanh thu phụ chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định sáng suốt, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Trường hợp đặc biệt
▾
Các giá trị đầu vào cực lớn hoặc nhỏ trong Substack Revenue Calc có thể đẩy
Các giá trị đầu vào cực lớn hoặc nhỏ trong Calc Doanh thu ngăn xếp phụ có thể đẩy các phép tính doanh thu ngăn xếp phụ vượt quá phạm vi hoạt động thông thường. Mặc dù có giá trị về mặt toán học, nhưng kết quả từ những đầu vào quá mức có thể không phản ánh các kịch bản doanh thu phụ thực tế và cần được diễn giải một cách thận trọng. Trong cài đặt doanh thu ngăn xếp phụ chuyên nghiệp, các giá trị cực trị thường biểu thị lỗi đo lường, điều kiện bất thường hoặc các trường hợp đặc biệt cần được phân tích bổ sung. Sử dụng phân tích độ nhạy để hiểu kết quả thay đổi như thế nào trong phạm vi đầu vào hợp lý thay vì dựa vào các phép tính trường hợp cực đoan đơn lẻ.
Đăng ký quà tặng: Substack hỗ trợ đăng ký quà tặng, có thể thúc đẩy
Đăng ký quà tặng: Substack hỗ trợ đăng ký quà tặng, điều này có thể thúc đẩy việc thu hút người đăng ký mới trong các ngày lễ và các dịp đặc biệt. Trong Tính toán doanh thu ngăn xếp phụ, trường hợp này yêu cầu thận trọng hơn khi diễn giải kết quả doanh thu ngăn xếp phụ. Công thức tiêu chuẩn có thể không giải thích đầy đủ tất cả các yếu tố có trong trường hợp khó khăn này và cần phải phân tích bổ sung hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia. Phương pháp thực hành tốt nhất về mặt chuyên môn bao gồm ghi lại các giả định, chạy phân tích độ nhạy và tham chiếu chéo các kết quả bằng các phương pháp thay thế khi tính toán doanh thu phụ rơi vào phạm vi không chuẩn.
Substack Grow: Một chương trình chỉ dành cho người được mời trong đó Substack ứng trước tiền cho
Substack Grow: Một chương trình chỉ dành cho người được mời trong đó Substack ứng trước tiền cho những người viết có tiềm năng cao để đổi lấy thời gian chia sẻ doanh thu kéo dài; chỉ được cung cấp cho các nhà văn đã được chứng minh. Trong Tính toán doanh thu ngăn xếp phụ, trường hợp này yêu cầu thận trọng hơn khi diễn giải kết quả doanh thu ngăn xếp phụ. Công thức tiêu chuẩn có thể không giải thích đầy đủ tất cả các yếu tố có trong trường hợp khó khăn này và cần phải phân tích bổ sung hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia. Phương pháp thực hành tốt nhất về mặt chuyên môn bao gồm ghi lại các giả định, chạy phân tích độ nhạy và tham chiếu chéo các kết quả bằng các phương pháp thay thế khi tính toán doanh thu phụ rơi vào phạm vi không chuẩn.
Dữ liệu tham chiếu Substack Doanh thu Calc
▾
| Số liệu | Low | Trung bình | Người biểu diễn hàng đầu |
|---|---|---|---|
| Chuyển đổi miễn phí sang trả phí | 1–2% | 5–8% | 15–20% |
| Tỷ lệ người đăng ký hàng tháng rời bỏ | 8–15% | 3–6% | <2% |
| Hỗn hợp phụ hàng năm và hàng tháng | 10% hàng năm | 30–40% hàng năm | 50%+ hàng năm |
| Điểm giá (hàng tháng) | $5 | $10 | $15–25 |
| Doanh thu trên mỗi thuê bao trả phí (hàng năm) | $60 | $100–120 | $150–250 |
Câu hỏi thường gặp
▾
Substack lấy bao nhiêu từ thu nhập của người sáng tạo?
Substack chiếm 10% doanh thu đăng ký trả phí. Quá trình xử lý thanh toán của Stripe tăng thêm khoảng 2,9% + 0,30 USD cho mỗi giao dịch. Tổng cộng, người sáng tạo thường nhận được khoảng 87–88% tổng doanh thu đăng ký. Điều này thuận lợi hơn hầu hết các nền tảng nội dung - tốt hơn đáng kể so với YouTube (55%), Patreon (8–12% + xử lý) hoặc các chương trình quảng cáo trên mạng xã hội.
Tôi cần bao nhiêu người đăng ký để kiếm sống trên Substack?
Nó phụ thuộc vào mức giá của bạn. Với mức giá 10 USD/tháng: ~1.000 người đăng ký trả phí = ~9.000 USD/tháng ($108K/năm). Với mức giá $5/tháng: ~2.000 người đăng ký trả phí cho cùng mức thu nhập. Với mức giá 20 USD/tháng: chỉ cần ~500 người đăng ký trả phí. Hầu hết những người viết Substack toàn thời gian đều báo cáo việc đạt được 1.000–3.000 người đăng ký trả phí là mức thay thế mức lương chuyên nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán máy tính doanh thu phụ, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính doanh thu phụ để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Substack có tốt cho người mới bắt đầu không?
Cơ sở hạ tầng miễn phí của Substack (lưu trữ, thanh toán, gửi email) giúp người mới bắt đầu có thể truy cập được. Tuy nhiên, việc xây dựng cơ sở người đăng ký trả phí đòi hỏi phải có lượng khán giả hiện có hoặc bài viết đặc biệt được lan truyền một cách tự nhiên. Hầu hết các Substacks mới đều dành 6–24 tháng để xây dựng người đăng ký miễn phí trước khi triển khai cấp độ trả phí. Bắt đầu bằng việc xây dựng khán giả miễn phí, sau đó kiếm tiền bằng nội dung trả phí hấp dẫn.
Tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất từ miễn phí sang trả phí trên Substack là bao nhiêu?
Tỷ lệ chuyển đổi trả phí trung bình của Substack là 5–10%, với những người hoạt động hiệu quả nhất đạt 15–20%. Các yếu tố cải thiện chuyển đổi: nội dung rõ ràng có giá trị hơn sau tường phí, nội dung trả phí độc quyền thường xuyên (không chỉ là phần thưởng không thường xuyên), các tính năng cộng đồng (Discord, Hỏi & Đáp trực tiếp) và kết nối cá nhân với độc giả. Điểm giá cũng quan trọng — 5 đô la/tháng chuyển đổi tốt hơn 15 đô la/tháng từ cùng một danh sách miễn phí.
Làm cách nào để phát triển cơ sở người đăng ký Substack của tôi?
Các kênh tăng trưởng bao gồm: quảng cáo chéo trên Twitter/X (trong lịch sử là động lực lớn nhất), mạng đề xuất của Substack (các nhà văn Substack khác giới thiệu bản tin của bạn), LinkedIn cho các chủ đề chuyên môn, sự xuất hiện của khách mời trên podcast, bài tiểu luận cộng tác với các nhà văn khác và phiên bản bản tin web được tối ưu hóa cho SEO. Substack Notes (nguồn cấp dữ liệu xã hội của nền tảng) là một cơ chế khám phá ngày càng quan trọng. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán máy tính doanh thu phụ, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính doanh thu phụ để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Tôi có thể chuyển danh sách người đăng ký của mình từ Substack sang nền tảng khác không?
Có - Substack cho phép bạn xuất danh sách người đăng ký (địa chỉ email) của mình bất kỳ lúc nào. Đây là một tính năng quan trọng: bạn sở hữu mối quan hệ với khán giả của mình. Tuy nhiên, người đăng ký trả phí được xử lý thông qua cơ sở hạ tầng của Substack, do đó, việc di chuyển đăng ký trả phí sang nền tảng cạnh tranh yêu cầu yêu cầu người đăng ký đăng ký lại, điều này thường dẫn đến mất 30–60% người đăng ký.
Tôi có nên cung cấp cấp độ miễn phí trên Substack không?
Hầu như luôn luôn có. Mô hình freemium — những người đăng ký miễn phí trải nghiệm bài viết của bạn, sau đó chuyển sang trả phí — là chiến lược Substack thành công vượt trội. Các bản tin trả phí thuần túy ngay từ ngày đầu gặp khó khăn trong việc phát triển vì những người đăng ký tiềm năng không có cách nào để kiểm tra chất lượng nội dung trước khi mua. Sử dụng các cấp độ miễn phí để chứng minh giá trị và tạo dựng lòng tin của khán giả.
Lỗi thường gặp cần tránh
▾
- !Ra mắt cấp trả phí trước khi xây dựng cơ sở người đăng ký miễn phí có ý nghĩa (tối thiểu hơn 300; lý tưởng hơn 3.000)
- !Định giá quá thấp - nhiều nhà văn đánh giá thấp tác phẩm của họ; $5/tháng cho nội dung thích hợp chất lượng mang lại doanh thu đáng kể
- !Không cung cấp đăng ký hàng năm - người đăng ký hàng năm có tỷ lệ rời bỏ thấp hơn 3–5 lần so với người đăng ký hàng tháng
- !Quên rằng Substack + Stripe chiếm tổng cộng khoảng 13% - thu nhập dự án dựa trên tổng chứ không phải ròng
- !Coi Substack như một blog chứ không phải một ấn phẩm - lịch gửi email không nhất quán sẽ phá hủy khả năng giữ chân người đăng ký
- !Không quảng bá Substack ra bên ngoài - Khả năng khám phá Substack bị hạn chế; hầu hết sự tăng trưởng đến từ sự thúc đẩy bên ngoài
Mẹo Chuyên Nghiệp
Hãy coi danh sách email của bạn là tài sản kinh doanh có giá trị nhất. Không giống như những người theo dõi trên mạng xã hội, người đăng ký email là của bạn vĩnh viễn bất kể những thay đổi về thuật toán nền tảng. Tích cực xây dựng danh sách Substack miễn phí của bạn trong 6–18 tháng trước khi kiếm tiền. Khi bạn triển khai tính năng trả phí, hãy gửi một email cá nhân, chân thành giải thích lý do bạn kiếm tiền — những người sáng tạo giải thích lý do của họ và nhấn mạnh việc trao đổi giá trị sẽ thấy chuyển đổi trả phí ban đầu cao hơn 2–3 lần.
Bạn có biết?
Bản tin 'Những bức thư từ một người Mỹ' của nhà văn Substack Heather Cox Richardson được cho là một trong những Substacks được đăng ký nhiều nhất từ trước đến nay, với hơn 2 triệu người đăng ký miễn phí và hàng trăm nghìn người đăng ký trả phí ước tính tạo ra hơn 5 triệu đô la hàng năm. Cô ấy viết hàng ngày - một lịch trình đặc biệt phong phú chứng tỏ tính nhất quán có thể xây dựng một doanh nghiệp truyền thông độc lập khổng lồ mà không cần chi phí biên tập, không phụ thuộc vào quảng cáo và không có ông chủ.
Regional Guides
▾
United States▾
United Kingdom▾
European Union▾
Canada/Australia▾
Global English▾
Tài liệu tham khảo
- ›Thông tin về giá và phí của Substack: support.substack.com
- ›Substack Discover: Dữ liệu xuất bản phổ biến
- ›Nieman Lab: Phân tích mô hình kinh doanh Substack
- ›The Atlantic: Nền kinh tế Substack (cập nhật năm 2021, 2023)
- ›Press Gazette: Substack ước tính doanh thu của người có thu nhập cao nhất
Nhận Mẹo Toán Hàng Tuần
Tham gia cùng 12.000+ người đăng ký để nhận mẹo về máy tính mỗi tuần.